银保市场：产品颠覆排名“博鱼手机版APP”

本文摘要：在今年前三季度上海市场的银保排位表上，国寿早已从去年的第一把交椅跌到至第四位，取而代之的是凭借投连“一炮而红”的联泰大都会。

在今年前三季度上海市场的银保排位表上，国寿早已从去年的第一把交椅跌到至第四位，取而代之的是凭借投连“一炮而红”的联泰大都会。但是，和国寿某种程度没投连险的新华人寿，却挽回了第二的方位。收益、万能轮番上阵截至10月底，新华人寿在上海市场的银保收益已近12亿元，稳坐银保第二把交椅。

没投连险讨好，新华仍然艰苦地挽回了自己在银保市场的方位。没搭乘投连的慢班车，新华夺得有些吃力，前三季度仅有比名列第三的泰康低1.2亿。而去年同期，新华的银保收益完全是泰康的两倍。

今年一季度以来，新华人寿曾位居银保市场首位，凭借传统的主打产品分红险笑傲银保。但是7月开始，银保大哥的方位被依赖投连一鸣惊人的联泰大都会夺回。不仅合资公司的投连业务节节上升，以往仍然分列在新华之后的泰康也在7月发售了投连，并大有领先于之势。

投连产品给新华带给的压力更加大。眼见分红险招架不住来势汹汹的投连险，新华人寿急忙调兵遣将主推万能险。数据表明，8月新华人寿的分红险保险费收益仅有为3809万元，环比上升了六成；而万能险保险费一跃多达10亿，增幅约135％。9月以后，万能险的保险费收益之后快速增长，截至9月底，万能险已占到新华人寿银保总量的83.58％。

不仅发售万能险来救场，新的人寿华对分红险也没退出。9月初，新华人寿宣告向客户发放总额约10亿元的类似红利。

类似收益的消息果然奏效，9月分红险的保险费收益经常出现小幅声浪，比起8月快速增长了8％。经过一番调整，新华人寿总算是维持去年银保名列恒定。

但是，专家认为，如此大张旗鼓地解救银保，并不有一点表彰，这样的救场更进一步说明了保险公司是以保险费为导向，而非消费者的市场需求。不论保险产品还是保险市场需求，在一定时期内都具备稳定性，而不是“见风使舵”。专家指出，保险公司对于市场过分“灵敏”的嗅觉，从另一个角度来说，正是不成熟期的展现出。饥渴孤独推投连险经常在河边回头，哪有不滑鞋。

眼见名不见经传的外资、合资公司凭借投连险赚得盆剩钵剩，寿险公司的巨头五谷丰登也发售了新款投连，国寿也取得了投连账户的国家发改委，而且在银保市场紧随其后的泰康人寿靠投连险大大缩短了差距，新华人寿憋不住了。10月底，新华人寿取得保监会的国家发改委，一口气成立了股票型、债券型、稍股混合型、稍债混合型和货币型5个投连险账户。

新华人寿发力投连险的决意可见一斑。而银保渠道的成熟期，也使新华有信心来推投连险。据报，在上海市场，新华与星展银行的合作成绩斐然，9月，通过星展银行渠道销售的银保占到新华银保总量的83％。

此前，新华对投连险仍然所持较为慎重的态度。虽然仍然回应不会在必要的时候解散投连产品，但一直“雷声大、雨点小”。

而且，新华人寿上海分公司总经理还曾回应，短期内在银保渠道推投连险的确可以提升市场份额，转变原本的市场地位，但能否在较长的时间内都维持目前的火热状况，不得而知。虽然维持慎重，也依然特别强调收益和万能的主导地位，但面临岌岌可危的银保名列，新华人寿再一还是要推投连产品了。但是，在月发售之前，新华派遣了“探路者”。

11月，新华将发售一款Ultra的理财产品，新产品融合了投连和万能的特点。用一款介于投连险和万能险之间的产品投石问路，新华的慎重还是没有逆。什低估投连险投连险就像病毒一样，早已在寿险公司中蔓延到进了，所有公司都无法免俗。

但业内人士认为，联泰大都会那样的“神话”有其自身的特殊性。之所以保险费一飞冲天，归功于其主要合作的两家银行：工行具备网点多的优势，花旗则享有众多高端客户。

从数据来看，2005、2006两年，上海市场银保的前六名未发生变化，只是2005年位列首位的是新华，2006年第一名则是国寿，而第三到第六名的方位没逆过。而今年前三季度，前六名中经常出现了联泰大都会和友邦两张新面孔，这两家公司皆是依赖投连险在银保市场异军突起。但是，新华、国寿和太平洋寿险这三家没投连险拜托的公司，仍然占有了银保名列的半壁江山。

业内人士回应，这才是解释传统的投资型险种依然具备较强的竞争力。而银保固然主要是较量渠道，但各公司的收益、万能产品依然有各自的优势，相比较投连，内涵价值更高。

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