图为：白菜“无法等到菜番茄到地里才就让去买。”这是每一年蔬菜供不应求后市民收到的感叹，但年年蔬菜番茄在地里等买家的消息仍然屡见不鲜。为了我们能长年不吃上爽口的蔬菜，为了让菜农仍然为销售发愁，中国惠农网致力发展农业…图为：白菜　　“无法等到菜番茄到地里才就让去买。

”这是每一年蔬菜供不应求后市民收到的感叹，但年年蔬菜番茄在地里等买家的消息仍然屡见不鲜。为了我们能长年不吃上爽口的蔬菜，为了让菜农仍然为销售发愁，中国惠农网致力发展农业电商，使用B2B2C的销售方式，让农商随时随地公布产品、理解市场行情、配备优势资源、提升流通效率、延长农产品的交易中间环节，在提升农户的经济效益的同时也减少消费者的安全性确保。　　“车子都歪到地下去了，事情尤其多……”白菜地里的蔡高，每天忙里忙外，一会儿要指导着工人们该如何，一会儿还要去大大地去电话来自全国各地的电话订单，里里外外，整天的不可开交。

就连半个小时的专访都是记者千辛万苦才谋求到的，最后还是在田间地头，蔡高向记者描写了他的“白菜销售经”，当时，在电话里头，记者还能隐约地听见田地里拖拉机的轰隆声……　　面临全国性的白菜大丰收，一旁是便宜孙家而无人问津的白菜行情，一旁则是热火朝天、恨不得一人当多人用的销售状态。同一个市场，为何不会经常出现冰火两重天的区别?回应，记者专访了中国惠农网武汉的农户会员蔡高。

据理解，他在重新加入中国惠农网将近三个月的时间里，早已成交价白菜订单近40万斤。　　种菜让生活有了盼头　　“如果我现在去外边打零工，一没有文凭，二没有手艺，人家给我3000元的工资早已却是很高了，并且是看得起我，但是我在家里，就算再行不赚，每月也需要有几万块的收益。”蔡低是湖北嘉鱼潘家湾40万亩蔬菜基地的一农户，三十出头的他另外还有一个身份，就是中国惠农网的标准版会员。

据理解，他在重新加入中国惠农网将近三个月的时间里，早已成交价白菜订单近40万斤。　　蔡高告诉他记者，只不过自己也不是一开始就就让专门从事农业做生意的，离开了学校后也曾多次独自努力奋斗过两年，那时候是作为一名市场销售人员，离家独自讨生活，每月拿着为数不多的工资，实在生活没盼头。后来，自己经过权衡，最后要求回家创业销售白菜。一是可以照料家里的老人，一家人其乐融融，同时也坚信，即便是买白菜，也能享有大未来。

　　蔡高自小就生活在农村，父亲也仍然是专门从事白菜做生意，从某些方面来说，也却是给他获取了一定的资源以及基础。如今，专门从事白菜做生意早已5年的蔡高，作为新时代的“新农人”，经过探寻努力奋斗，他早已具有自己独有的经营方式。客户覆盖全国各个省市，每年大约可以挣个二十几万的收益，是当地出名的白菜销售大户。

在他显然，现在的生活虽然每天也很艰辛，但是比起以前，感觉是好多了，最少是一家人在一起，而且有了一个盼头，可以买车买房。　　电商研发客户很有效地　　“我四年前就尝试过在网上展开推展，当时效果还算数可以。

”蔡高告诉他记者，2000年他曾在网上修筑了渠道，销售白菜，并且坚决了一年，后来因为某些原因而终止了，因为当时有很多老客户，做生意都还不俗，也就没有再行去上心经营。这些年来，随着信息技术的发展，通信物流各方面也再次发生了翻天覆地的变化，也仍然有各类著名的、不著名的网络平台去找过他，但是仍然也都想去上心，直到今年8月份，中国惠农网的一个电话让他仍然“淡定”。　　“中国惠农网每周都会给我获取几个客户名单，而且订购意向都还一挺大。

”蔡高回应，自己之前对这个平台也并不理解，但是中国惠农网的服务态度让他打动。这些年白菜市场萧条，白菜价格也是就越买就越低廉，使得很多往年的老客户在赚之后，早已从商做到别的做生意，老客户萎缩尤其相当严重。蔡高回想时谈到，在重新加入中国惠农网之后，显然也省心不少。一是，它充分考虑农户各方面的市场需求以及局限性，不必须农户自己一个个地去网上找寻客户;二是，每周五，基本都会按时递送一些客户过来。

　　累计目前，蔡高通过中国惠农网早已达成协议与两个客户的长年合作协议，并且在近一个月之内售出白菜三十多万斤。这是给他的销售获取了扎实的后盾确保，也仍然特地为销不过来而发愁。　　个性服务是发展趋势　　电商还有一个起到就是需要反对个性化服务，需要符合客户的特殊要求。

在蔡高显然，如今白菜市场难做的原因一个是大面积栽种的恶性竞争，还有就是菜本身的品质问题，这其中就还包括品种、纸盒等等。对于蔡高而言，他实在制约自己仅次于因素就是纸盒问题。原本，在当地，现在的农民的工钱都喜，而且很多工人的整体意识不强劲，只想只就让个人利益，只要监督略为虚弱，就不用心，这样就不会影响纸盒，从而必要造成质量问题。

　　蔡高向记者谈到，市场上，大路菜总流露出低档的感觉，很很差卖。如果纸盒还过分质朴的话，就更加买不起价。说道到转变，他实在这是一个地方的生活习惯问题，不是他一个人需要转变的。

但是，网络平台的拓展，给个性化服务获取了扎实的后盾确保，可以让自己尽可能去符合客户纸盒、规格等方面的拒绝。在蔡高显然，这种回头差异化的方式是在强劲的市场竞争中一种求生存的方式。　　另外，在蔡高显然，电商的另一个最重要点就是对诚信的考验。

传统销售基本是面对面的交易，可以一手交钱一手交货，都是实实在在亲眼看到、亲身经历的，但是电商就不一样了，一个是他还不告诉你的情况，更加不告诉你是真是假，所以第一次合作，订购老板一定会特地过来看。蔡高在中国惠农网的第一个客户，因为有事，未能来，且第一时间叫他发货。按照一般来说，这是具备风险的，但是蔡高转念一想要，经商的主要是要相互信任，于是，他主动叫对方再行只缴个订金，只剩的款等收货后再付。

就这样，对方答允了，并被蔡低的诚恳打动，不但迅速缴了订金，本金也在收货后的第一时间缴了，并且达成协议了长年合作。　　谈及以后的发展方向时，蔡高信心满满。他回应不管是传统传销，还是网络推展，或是以后的某种形式，都会敌视。三十多万斤的网络销售，盈利虽然不多，但毕竟个好的开始。

蔡高向记者谈到，他坚信凭借自己好的产品以及中国惠农网好的推展模式，一定会将大白菜推上更加辽阔的市场。

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