图为：生鲜农产品2014年“双十一”将至，无论是电商，还是消费者早就摩拳擦掌。而生鲜电商作为新生力量，也备受注目。吾谷网在生鲜电商中发动了“双十一，生鲜可不敢前来应战”调查问卷，截至10月14日，我们共计接到有效地问…图为：生鲜农产品　　2014年“双十一”将至，无论是电商，还是消费者早就摩拳擦掌。

而生鲜电商作为新生力量，也备受注目。吾谷网在生鲜电商中发动了“双十一，生鲜可不敢前来应战”调查问卷，截至10月14日，我们共计接到有效地问卷215份。其中，六成生鲜电商回应会参与“双十一”广告宣传。　　通过对填上调查问卷的生鲜电商辨别，我们找到大生鲜电商更加乐意参予“双十一”广告宣传，访谈生鲜电商不寄予厚望“双十一”的理由是，生鲜保鲜容易，毛利较低;寄予厚望“双十一”的生鲜电商则指出，可以不断扩大品牌知名度，增进销量。

　　生鲜电商与其他电商比起双并无优势　　社科院汪向东回应，生鲜电商与其他电商比起，双十一广告宣传的优势并不不存在优势。　　“生鲜产品参与双十一，象征意义小于实际意义。或许平日一些价值较高的生鲜产品，因为双十一降价大胆的原因，不会减少一些销售量，但一般而言，双十一的半价竞销对生鲜产品的销量影响会那么显著。主要原因在于生鲜产品本身的特点和人们的消费方式所致，一方面，它不耐热储存，长途运输必须保鲜，因此要么减少冷链运输成本，要么减少损耗，这样都会抵销低值生鲜产品降价带给的实惠;另一方面，一般说来，日常消费的生鲜产品价格弹性较小，人们会因为它价格变动就大幅减少消费。

”　　“如果不是生鲜类农产品，参与双十一遇上的艰难和挑战，应当与其他产品差不多。当然，非生鲜类农产品，特别是在作为入口的食物，对于质量安全性的拒绝还是更高一些，双十一物流配送压力显著低于平日，在此过程中不应确保产品质量，防止被污染。”汪向东说道。

　　建议电商转变营销模式　　汪向东说：“双十一”无论怎么营销，目的都是要引发消费者的出售性欲。双十一营销与平日营销仅次于的差异，集中体现在“半价包邮，只此一天”上，这是典型的降价营销方式。

而如前所述，这对于生鲜产品起到不是那么大。电商营销的未来，应当从降价营销居多更加多移往到考古产品本身的价值上来，通过电子商务获取的便捷，理解消费者的个性化、差异化甚至潜在的市场需求，优化客户体验，以此提升经营者的效益。另外，要更佳地夺得客户，还要从特定时点的营销，改变为全天候的营销。

”　　“双十一”已近“三而竭”生鲜否为救命稻草　　汪向东回应：“‘双十一’没有到“三而竭”的程度，更加没到靠生鲜产品当救命稻草的程度。却是对于许多耐储存、价格弹性大的非农产品，半价包邮，只此一天”的吸引力还是相当大的。不少买家不愿为半价包邮，把原本前后多少天的消费，移往到双十一这一天来已完成。

期望前两年双十一曝露出来的虚拟世界报价、欺诈销售刷数据和买家的非理性消费能少一些。

本文来源：博鱼APP官方网站-www.xjxrck.com