第１条军规：场所利益高于一切 场所是全体员工的生存平台，小我私家利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则免职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。第２条军规：团队至高无上 团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑工业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和事情方式。

第３条军规：用老板的尺度要求自己 小我私家薪水、抽成、奖金的分配虽然与事情业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为钻营自身利益的兑现和扩大，就有须要以老板的尺度来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的事情态度必须要逾越他们，否则你将永远是他们的指责工具。第４条军规：把事情做在前面 什么算是敬业的尺度？只有一个尺度，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面另有老板。

如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！ 同样地，比力工具另有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面临一大摊子治理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局势的话。第５条军规：响应是小我私家价值的最佳体现 小我私家价值的体现建设在团队对你的需要水平上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求事情支援的时候，在第一时间做出努力响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。

第６条军规：沿着原则偏向前进 对于原则偏向只能接受它，不能抗拒它。如果你计划坚持下来并期望有所作为。那么，如何才气做好事情？很简朴，沿着公司明文划定的原则偏向前进，不要偏离，不要为人所左右，包罗你的主管的某些指令在内。

第７条军规：先有专业精神，后有专业人 销售部门中有种种各样的人，但其中总有些人的存在是无关紧要的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求效果的模式和法式中消失。因为专业精神，就是服务自己，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。第８条军规：规范就是权威，规范就是一种精神 有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，结果总是被人否认．规范是一种精神，一种难得的习惯，这是它不容易养成的原因。

可是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不光明白做人和做事，而且明白如何做好它们。第９条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动 主动的人是最智慧的人，是团队中最好的同伴，是人人都想要有的朋侪．永远要记着，主动精神是你最好的老师。在难题的时候能够资助我们的，是主动而不是运气。

第１０条军规：任何人都可成为老师 因为担忧犯错误或是为了寻找心理上的宁静感，人们希望有小我私家能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将向导当成唯一的老师。临时不说身为向导的老师往往不喜欢笨小孩这一凄惨的教训，事实上团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了告竣曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。

第１１条军规：做事三要素，计划、目的和时间 永远要有计划，永远要知道目的，永远不要忘了看时间。第１２条军规：不要解释，要效果 竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来负担责任。

如果你不希望看到最后的效果，那么首先要做的是尽可能去改变历程．永远记着：业绩会说话，成就会说话。第１３条军规：不要编造效果，要卷起袖子干活 不要用恐怖的效果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道效果是否真的很恐怖，履历讲明，９５％以上的恐怖推测会因为卷起袖子干活而自然消失。

第１４条军规：推诿无效 在失败眼前，在错误眼前，每小我私家都知道最欠好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感受特别别扭，而且会让人加深对你所犯错误的印象。第１５条军规：简朴、简朴、再简朴 不要太夸张，不要虚张声势，更不要添枝加叶．寻找捷径是提高事情效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简朴，就是好样的。

第１６条军规：做足一百分是天职 一百分是完美的体现，追求主顾满足，追求完美服务，是营销人员的事情尺度．不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不外是刚刚完成了任务而已。第１７条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来 低调做人，可以在你周围保持康健的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。第１８条军规：相同能消除一切障碍 相同能力是营销人员的起码素质．不要怕相同中的小贫苦，如果你不想面临更大的贫苦，就要相同，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是相同的效果。

第１９条军规：营销人员首先是架宣传机械 作为企业流动的广告窗口，岂论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，尽心尽力地做公司以及产物的吹鼓手，这是你最基本的事情任务。固然，鼓舞别人之前，先要鼓舞自己！第２０条军规：永远保持进取，保持开放心态 在任何一个销售部门中，最赚自制的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的乐成比别人快得多，自然收获也大！第２１条军规：上去或出去（ＵＰ ＯＲ ＯＵＴ） 知识经济中的一切都与学习相关。

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