又是一年尾，2020年的年度关键词盘货，相信“直播带货”一定位列其中。新冠疫情发生以来，网红、明星、草根商家们纷纷上阵，在镜头前滔滔不停地说服观众购置商品，以前可能完全不看直播的人，在直播间听到“所有女生，买TA”，“ 神仙姐姐可以涂的颜色，刘亦菲色”这些很是有煽动性的内容，无法抑制下单的欲望，控制不住的买买买。“带货”其实无处不在，你去求职，希望招聘人员优先检察你的简历；看了一部悦目的影戏，希望朋侪们都去看；发了一条朋侪圈，希望大家都能点赞；都希望大家看到你的内容后表现认可进而开始行动，所以带货与否和你是否从事电商行业，是否需要销售产物无关。《文案创作完全手册》是由文案大师罗伯特·布莱所写，广告教父奥格威力荐的经典文案课本，脱销美国30年，资深广告人的超实用文案秘诀。

书中8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像资深广告人一样写出热卖文案。一般想到广告文案，可能直观印象就是特别有创意，有深度等等，文案大师罗伯特•布莱纷歧样，他主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产物卖出去”。

所以不管你从事什么事情，是文案新手还是资深从业者，只要你希望增强所写文案的销售力，都能从中有所收获。今天会从以下4个方面给大家分享本书内容：第一、写文案前要问自己的3个问题第二、广告的目的第三、如何写出有吸引力的标题第四、如何写出热卖文案第一、写文案前要问自己的3个问题众所周知，广告文案天然的带有目的性，可能是宣传品牌形象，可能是增加销售额。

写广告文案前相识客户，相识产物是须要的。你的主顾是谁如果你的主顾是一般的消费者，相比于满是专业术语的内容，友善的对话式气势派头，简朴的词汇，短句短段落的文案会更受接待。广告文案千万不要自嗨，消费者看得懂很重要。

今年短视频直播兴起，对应的销售金额也不停创新高，其中的许多人可能从来没有网购过，对文字也不敏感，可是通过短视频和直播这些更直观的形式，将消费需求与产物毗连起来，从而迅速告竣生意业务。这个商品有哪些重要的特色现在要说我们日常的某种需要没有产物来满足，其实很少的。

产物数量多且同质化很严重，在众多产物中，消费者为什么要选择你，你的特色是什么，可能是产物自己技术过硬，包装有特色，更雅观，服务更好等等，将特色明确的展示给消费者，微创新也是特色。主顾为什么要买这个商品人们购置产物的理由可能千奇百怪，为了被喜欢，为了省钱省时间，为了与众差别，为了获得知识，为了满足好奇心等等。你的产物能满足消费者哪些方面的需求，解决哪方面的问题呢，好比牛奶解决增补营养问题，汽车让出行更利便。第二、广告的目的就像前面提到的，广告文案是天然的带有目的性的，目的决议了内容的引导偏向和展示重点。

直接销售商品“天猫双十一，全场满300减30”，“季末折扣，低至五折”，点击下就能直接跳转到对应店肆完成购置。这种明确指明价钱优惠的广告页面一般配合的都是红色橙色，满满的运动气息的，从文案到设计都转达着两个字“买它”。

比力适合对商品有一定认知，或者完成购置需要的决议时间精神等比力少的商品。掘客可能感兴趣的人相信大家都有看到甚至体验过免费领取资料，免费皮肤测评，免费职业兴趣测试等广告，从人群中筛选可能会对产物或者服务感兴趣，进而转化为购置的人群。

使读者对产物感兴趣这类广告还是蛮常见的，通过种种夸张的画面场景化展示食物多好吃，玩具多好玩等，让人情不自禁的发生以为这个工具蛮不错诶，以后有需求时会优先想到这个商品。建设企业形象“怕上火就喝王老吉”，“三百年历史的同仁堂国药，品质与信誉的保证”，这类广告一般宣传的是企业而非商品，其目的更多的是给品牌做定位，在读者心中树立某种形象。

第三、如何写出有吸引力的标题标题很大水平上决议了你的内容是否会有人看，这也是标题党横行的原因。那如何缔造有效标题呢？创作有效标题的四大公式：迫切感 给读者一个立刻接纳行动的理由，好比运动仅限3天，赠品只有3000份，先到先得。原本普通，没有兴趣的内容，一旦限时限量，产物魅力立马大幅提升，必须要抢得手，自然点击的人就多了。

奇特性 形貌新事物或者以全新的方式来展现，好比原本针对一款沐浴露的广告是“日本沐浴套装9折优惠”，现在是“为什么日本女性拥有漂亮的肌肤，让你对背后的原因很好奇就点开了”。明确详细 尽可能用明确而不是迷糊不清的内容来做标题，可以让可能对它感兴趣的目的用户点进来，好比“飞机上绝对不要吃的5种工具”。

实际益处 见告读者实际能获得的利益，好比“接待来到平价滑雪旅游网”，利益是“省钱”。相信现在肯定比之前会更有偏向一些。如果还是感受无从下手，可以参考这8种经由时间验证，能吸引注意而且卖出价值数十亿美元的商品与服务的标题类。

写标题时要记着，广告标题的目的是吸引注意进而引导说服主顾购置产物，不是单纯夸张有创意就可以。直言式标题 好比电商最常用的“全场39元起”，简朴直接，听上去感受已经用烂了，可是线上线下，各行各业都还在用，就是说明它有效。

表示式标题 先勾起主顾的好奇心，不直接做推销，让你感兴趣进而点开文章检察，也是现在许多自媒体打广告时常用的套路。“大家抢着都在做的这件事，我一年前已经做了”，后面发现是个少儿编程的课程广告。新知式标题 有关商品的新消息，好比旧版改良，新品问世等等，“总算有了跟传单一样棒的加勒比海之旅”。

“如何”式标题 以“如何”开头，一般意味着后面的是详细的信息，有用的建议，“如何正确减肥”，“如何选屋子”，“如何做PPT”等等，属于看上去普通实际很是有效的。提问式标题 以读者的口吻，提出他们想相识，需要的内容，好比“即便一小我私家在家，你也会想要关上浴室门？”，“你有以下这些装修问题吗”，很容易引起读者共识。下令式标题 直接告诉销售工具怎么做，好比“使你的爱车性能如虎添翼”，相当于是拥有了我们的商品或者服务，能帮你到达什么状态。目的导向式标题 这也是应用很是广泛的一类标题，直接列出商品的优点，对读者的利益，好比“未来4天，一定要买皮衣的10个理由”等。

见证式标题 以消费过主顾的口吻来说明商品效果，是种种培训机构，美容机构等常用的套路。第四、如何写出热卖文案销售是有套路的，写有卖货力的文案同样如此，整体分为以下五步：吸引注意 写出有吸引力的标题，让主顾关注到你肯定是第一步。指出需求 告诉主顾他为什么需要你的产物。

人都只会体贴与自己有关的内容，许多商品主顾直观感受并没有需求，那么就需要我们场景化的展示来叫醒需求，好比长时间戴口罩下的口臭问题，圣诞送礼问题，衣服静电问题，让主顾以为确实我需要的。满足需求 一旦他们相信了自己确实有需求，将产物作为对应的解决方案就特别顺理成章了，你有口臭问题，我有祛口臭喷雾。

证明产物功效 要说服消费者在众多能解决口臭问题的产物中选择你的，可以从产物自己功效，使用过产物的消费者的良好反馈，与其他竞品相比的优势，对应的科学研究证明，产物销量，公司配景等多方面来证明你的产物确实优秀，让他们发生信任。要求实际购置 提供明确且利便的购置渠道方法，在一系列引导之后，消费者对产物的兴趣提升到最大，提供明确的购置渠道很容易诱发主顾激动消费，完成购置。

印象比力深的一个广告是苗医生祛痘，实际效果暂且不提，但从广告内容组成上，第一部门内容是满脸痘痘尴尬的种种场景，引导出苗医生品牌专业祛痘，对症治疗，治痘时间久，门店众多，专业靠谱，接下来是种种痘痘治愈的消费者满足的感言，然后是各门店地址，引导上门咨询，内容完整有说服力，这个广告在杭州各大公交地铁上投了很长时间了，应该效果还不错。今天就分享到这里啦，谢谢阅读。

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