Q1 : 账户投放问题@诺将军 请教下：1、今日头条暂停账户的投放是不是会对投放效果有比力大的负面影响（即重启时投放效果不佳）？2、如果预算不足的前提下，不暂停计划任其消耗完用度然后自动停止投放，这个对账户之后重启时的投放效果会跟第1点一样的负面效果么？@冬华 回覆：第二点是不会，可是第一点就欠好说。根据百度说法，做过更改调整，模型就会变，另外同样的物料，一直投放相同的兴趣人群，那相当于一直是这些人在看，多看几天就没新鲜感了。可以在相同物料类型的基础上，重新提交一个营销页，可是建议最好是有一点点的细微调整，哪怕价钱或者兴趣稍微调整一点点，之前我就是这么测试的，效果还可以，不外刚做的调整，一定记得实时跟踪。

百度OCPC不是会显示几条线索，成本几多，我会先凭据自己行业，哪些客户群，然后大致去判断兴趣喜好。一开始兴趣会定的多，后面就逐步缩减，最后会牢固些兴趣，其它就是更换意图词和文案、素材图片了。Q2 : 关键词设置问题@史小龙 提问：我们是做建材的，在头条上天天或许能有50条左右的线索，线索成本在20左右，可是客户有效率却不到30%，我们一直没设置兴趣关键词，线索有效率低是否和我没设置兴趣关键词有关呢？我们该怎么设置？@艾奇菌 回覆：1）检查一下你的创意落地页，和表单留资噱头是否一致，是否会造成用户误解；2）分析有效人群属性，清除显着无效人群；3）调研客服二次跟进的情况，话术是否与推广噱头一致；关于客服这块可在知识星球里搜索“客服”，之前群友有分享一些自己的方法。

最重要的，是你去评估，自己是先要量还是先要质，再针对性的做计谋调整。相关阅读推荐：《客资要数量还是要质量》@广州-伍谦逸 回覆：建议去实验另一种引导方式做对比，免费获取样品念头不够明确，不是包领班可能对此也有兴趣点击的！或者直接从创意给定向“包领班看过来，这里有你需要的建材，免费试用！”Q3 : 转化成本忽高忽低@月姐姐 提问：我们的产物投放趣头条视频信息流推广，是按展现付费的，点击率一直比力稳定，就是相同的出价时，转化成本忽高忽低，怎么回事呢？有时候据高不下，但点击率没变过，可是前一日的转化就一直很好呢？不知道怎么回事了，想咨询一下老师。

@艾奇菌 回覆：环比分析数据，检查展现、点击、eCPM，如果是数据泛起下降，注意提升。同时即便出价相同，凭据大盘流量竞争情况，竞争越猛烈，推广成本越高。Q4 : SEM和信息流广告在投放方法论上有什么共通之处？@慕名-360推广总代答：无论哪一种广告的焦点都是人群需求，所以配合之处是：①人群画像精准②流量结构设计合理（账户结构），带来足够的流量③创意素材满足客户需求，想尽一切措施提高点击率CTR④落地页切合用户需求，想尽一切措施提高转化率CVR⑤客户销售层级，想尽一切措施获取客户信息，促进成交转化总结：人群精准+创意吸引+页面转化+客服成交。Q5 : 投放平台选择@宋东帅 提问：请问三四五线当地化家装类广告，在内容创意一样情况下，广点通，头条，抖音，百度信息流，哪个投入产出比更高？@艾奇菌 回覆：差别平台人群属性差别，是不建议全部使用一套素材的。

详细的投产需要联合你的成本和客单价来测试。广点通一般家装类投微信当地广告较多，以报价体、领取优惠券卡券等形式；头条走cpa的话整体会相对稳定，同样以报价体居多；抖音的流量大且新，视频类对创意要求高，星球里曾经分享过家装类视频剧本的设计；百度信息流和搜索相关性较高，这一点尤其在一些小众行业投放更为显着。以上就是“你问我答”本期给大家分享的内容。

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