品牌：White Bullet所在：英国—伦敦首创人：2人开办时间：2013年雇员：6人每月收入：10万美元+简介：IP侵权分析平台，可以资助企业分析侵犯知识产权的详尽数据，以阻止盗版行为。一、您好！您是谁，您在从事什么业务？我叫Peter Szyszko（彼得·希兹科），是White Bullet的首创人兼首席执行官，已往在NBC举世公司担任执法照料，从事知识产权和内容掩护等事情。

White Bullet是一个IP侵权（IPI）分析平台，是我们的焦点产物，可以分析侵犯第三方知识产权（例如影戏，游戏，软件等）的网站和应用，以及跟踪哪些品牌为盗版提供资金。我们的主要客户分为三类：希望改善非法分发其内容的IP所有者；想要跟踪广告去向并希望停止为这些盗版站点提供资金的品牌；需要过滤这些网站以保持宁静透明的广告公司。我们之所以进入网络技术领域，是因为我们所做的大部门事情都是通过技术来驱动的。

我们已经建立六年多时间，而乐成的最好权衡尺度是我们在不停增长：我们每月都市有新客户，因为客户会从我们的事情中获得价值。二、您的配景故事是什么？您是如何想到这个想法的？我是一名知识产权状师，而且在掩护IP方面事情了十几年的时间，其中包罗为好莱坞制片厂、软件行业等事情履历。我建立公司的目的是为需要区分非法和正当内容的行业提供数据支撑。评估内容事情不能只是由状师来完成，因为评估历程太慢，必须提供有效的流程，而且举行大规模评估的最有效方法是使用机械学习。

因为我具有执法配景和媒体履历，我认为，我们能够以公司的身份来实现这一目的。像许多初创企业一样，我们的钱也很少。

我们刚开始开办公司时，骑着脚踏车，天天找八到十个潜在客户，都在评估需求可行性。为了验证我们的产物，我们接纳了冒险但正确的方法，与我们的互助同伴一起证明晰该产物是有需求的。我们做的第一个项目是与警员一起互助，我们想证明严重的盗版是一个问题，而且我们有信心解决盗版问题。

我们在早期阶段就开始销售产物了。反过来又能证明市场对我们产物的需求，这是我们今天仍在使用的方法。

例如，我们现在正在进入社交媒体反盗版领域，而且正在与该领域的互助同伴互助。三、带我们相识您是如何设计、制作第一个产物的？我们始终保持与客户一起设计我们的产物。

作为一家数据分析平台，我们的赢利方式是出售数据，而做到这一点的一种好方法是通过付费订阅模式。我们有两种方式出售数据。第一种方式是通过实时Feed API直接会见来出售它——可以会见有盗版风险的最新网站和应用。

第二种方式是直接通过API或通过陈诉UI出售有关有风险产物上的跟踪数据/审核数据。可是，当我们向客户提供信息时，我们也要确保获得他们的建议反馈。例如，在品牌寻求执法支持的地方，我们提供切合特定尺度的证据包，并确保以最有用的方式打包数据。

四、形貌一下，你开办该业务的历程我们处在一个利基市场领域，但这也令人兴奋。我们能够迅速获得这些领域的关键互助同伴客户。在内容行业，许多反盗版事情是涉及执法机构，政府和内容所有者举行的。因此，我们能够从这些领域吸引许多互助同伴，并迅速获得关注。

您可以通过两种方式构建像我们这样的产物。首先是先建设人们想要的工具，要对人们的需求有所相识，然后再与各方举行接触攀谈，希望您也可以做到。第二种方式是使用网络与互助同伴建设互助关系，以确定哪些解决方案可以恒久资助其实现目的，第二种方式需要花费更长的时间。

我们试图将两者联合在一起，将产物推向市场，同时使用互助同伴的专业知识。与大多数创业者一样，对于早期启动资金的问题，我最初是自筹资金的，花光了多年的储蓄，只是为了使其正常运转。

随着产物的生长，我们两次乐成赢得了英国政府创新奖（Innovate UK），从英国政府的创新计划中获得一笔小额资金。这使我们能够开发一系列高级解决方案，以实时识别知识产权侵权风险并跟踪广告主。归根结底，我很乐意做出小我私家牺牲和投资，因为如果您热爱这项事业，而且真的希望它能够发挥作用，那么您也会做到这一点。

在这个历程中，我学到了许多工具。可是对于任何有理想的创业者，我想告诉您们一件事：在于您的潜在客户攀谈时，要对听到的建议举行过滤选择，因为有太多是不切合您的战略计划的衍生想法。

您不能为了满足一个潜在客户而彻底改变自己的战略计划，导致失去更广泛的受众（其他的客户）。听着，您要坚守自己的商业想法。五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？我们从一开始就做到了客户留存，我认为我们之所以能够做到这一点，是因为我们提供了市场上唯一无二的产物。显然，我们现在已经有了竞争对手。

我们确保与客户保持不停的相同，倾听他们的需求，提供具有成本效益的解决方案，以我们的信誉为基础，在他们需要更多支持的领域提供资助，并确保我们所做的事情切合他们的最大利益。我认为，作为一家小公司，我们与客户举行直接接触，不仅可以通报反馈建议，还可以资助革新产物，这对我们和他们都很重要。在招聘方面，随着我们不停生长壮大，我们能够聘请专业人士来资助我们提高业务的营销能力。

与社交网络营销相比，我们所做的直接营销（直接与潜在客户联系）更多。对我们来说一直有效的是口碑营销和直接营销。

我们从已往的客户增长数据中看到的许多增长，都归结为这样一个事实，即客户会将我们的产物推荐给同事或其他朋侪，这是因为我们为他们做出了精彩的事情，这让我感应最自豪。六、您今天过得怎么样，未来会怎样？今年春季险些所有企业都市受到疫情的影响，可是我们仍在增长。随着更多的人在家。

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